接近零点，企鹅电竞的直播间里依然人声鼎沸。
3月21日这一晚，在企鹅电竞平台直播《绝地求生》游戏的主播“教导主任韩旭”没有吃鸡，而是在与他的粉丝们聊天。粉丝用弹幕的方式与韩旭交流，看起来很像彼此熟悉的朋友在闲聊，初入这个直播间的观众，甚至可能产生误闯私人聊天群的错觉。
这一天也是韩旭在企鹅电竞直播半年的日子。不过，对于这个纪念日，韩旭一开始并没有在直播间里向粉丝提及，因为他“担心粉丝会一直刷礼物”。
但韩旭的粉丝记得这个纪念日，在一位粉丝询问韩旭并得到肯定的答案后，直播间里掀起了一波小高潮，其他粉丝们争相留言、刷礼物，弹幕一度遮挡了直播屏幕。
不少粉丝开始回忆，当初是怎么认识韩旭的，陪伴了韩旭多久。韩旭看起来也对很多粉丝相当熟悉，对他们在直播间看了多久、从什么时候开始刷礼物等情况如数家珍。
在当晚的直播中，仅半个小时，韩旭就收到了两个价值千元以上的“月球”礼物，据了解，这是在企鹅电竞直播平台上价值相对较高的礼物。
在成为主播之前，韩旭曾出演过电影，在网络剧《一起同过窗》中饰演过潘震一角，有看过剧的路人粉，常会在网络上认出他来。
而现在的韩旭，是成都一家本土直播经纪公司——成都华星兄弟文化传媒有限公司——的签约主播。华星兄弟的经纪人发现了韩旭，带领他进入了这个行业。
主播背后的经纪公司
韩旭签约的华星兄弟，是业内TOP 3的直播经纪公司，获得过直播行业2018年品牌公会年度十佳荣誉。总部位于成都，在武汉、杭州、长沙等城市均有布局分公司。
最初的华星兄弟诞生在乐山的一栋居民楼里，在大力招收培养新人主播后，仅半年时间，华星兄弟就在各大直播平台上占据热门，因为乐山地区难以招募主播，华星兄弟选择扎根成都。
到今天，华星兄弟已服务过超十万名网红艺人和KOL。凭借直播业务，华星兄弟2018年的流水达5亿元人民币。
在华星兄弟旗下，还曾有主播获得过“日入百万”的打赏战绩。
美宣Daisy是火山直播平台上的娱乐主播，直播内容多以聊天、唱歌为主。截止3月22日，在今日网红统计的火山平台收入总榜单上，美宣Daisy排名18，总收入高达944.9万。
2018年中旬，美宣Daisy一度登上火山主播收入榜前五名。当时，被称为火山第二大金主的“123”现身美宣Daisy的直播间，狂刷了55万火力，因为“123”的豪掷千金，也带动了其他土豪的疯狂。直播间中热火朝天的场景，让美宣Daisy被认为是火山第四位亿级主播的候选人。
实际上，除华星兄弟外，成都还有不少优秀的直播经纪公司，如豚首娱乐、OST星娱、星耀互娱等……，在各大直播平台的公会榜单中，常能见到他们的身影。
直播经纪上半场
作为产业链条中的核心角色，直播经纪公司连接了直播平台与主播。
对主播来说，看中的是经纪公司在内容制作、流量曝光、分发渠道等环节为其提供的保障；经纪公司的广告、电商资源，及更高的议价能力，也为主播实现变现带来保障。对平台来说，经纪公司能够帮助平台管理及培训大量主播。数量庞大的主播群体，若仅依靠平台管理，并不现实。
目前，在主播行业中目前数量最多的主播群体是娱乐主播。在整个行业中，据《2018年度全平台直播白皮书》，采样三万名巅峰主播的分类数据看出，2018年直播行业中歌舞和娱乐仍然占据大头，在TOP5分类中娱乐项相关占据四席。而无论平台、主播，还是经纪公司的变现来源，仍依赖用户打赏。
拓展多条业务线的直播经纪下半场
谈及熊猫直播的关停，华星兄弟方面认为，熊猫直播的关停并不意味着直播行业走向衰落。虽然平台关停，但是用户量依然存在，粉丝会追随主播去到其他的平台。
但其关停也标志着，多家平台的相继退出，将会使得平台、主播资源进一步集中，整个直播行业正在洗牌，如何不陷入同质化竞争，也成为经纪公司面临的挑战。华星兄弟方面也提到，目前直播业务依然是其营收法宝，未来公司更将进行多业务线布局。
对直播经纪公司而言，发展多条业务线，是提高品牌知名度和艺人生命周期的必然选择。
方向一：直播+短视频，多平台曝光
过去的“直播VS短视频”，已逐步形成“直播+短视频”。短视频并非抢夺直播的用户，相反，短视频还能成为直播的流量来源。
从各平台的动作来看，2018年2月，抖音、快手就推出直播入口，到了今年，抖音更加加强了直播入口；近日，抖音的母公司字节跳动，更被曝正在搭建“直播大中台”，此次搭建的新平台将支撑字节跳动旗下所有的直播业务；虎牙除去游戏直播业务外，开始涉足更细分直播领域，如“直播+综艺”、“直播+旅游”、“直播+短视频”等。
从对主播的影响来看，也已有实例。在抖音上因翻唱歌曲《讲真的》而大火的摩登兄弟刘宇宁，在进军短视频前是YY的一名主播。凭借短视频，一夜暴涨150万粉丝，目前，也正在从主播往艺人化、偶像化发展。
对经纪公司来说，抓住短视频这个风口也是必然之举。
华星兄弟在2018年下旬，成立了新品牌“华星璀璨”，定位为短视频MCN机构，专注短视频达人打造和内容创作。
前文中提到的华星兄弟旗下主播韩旭，就是短视频平台与直播平台多方增加曝光率的案例。韩旭在抖音平台有两个账号，主账号的内容主要是剪取韩旭在《绝地求生》中的游戏内容，仅两个月时间，就从两千粉丝增至100万。另一个账号则以韩旭个人号形式发布一些日常生活类的短视频。
从抖音评论和直播弹幕里不难发现，韩旭不少粉丝是在两个平台上互相导流的。
在直播间里，不少粉丝提及，是“从抖音认识韩旭，专门来看他直播的”；而在抖音上，也有用户是在偶然刷到韩旭的短视频时，因熟悉他在直播时的魔性笑声，从而确认了就是那个企鹅电竞上的“教导主任韩旭”。
华星兄弟旗下还有在抖音平台直播的主播。千艺是一名娱乐主播，特别之处在于，千艺在直播中会穿着古装、旗袍。她的短视频内容也与直播内容相似，多以穿着古装或旗袍唱歌跳舞、弹古筝为主，已获得超200万抖音粉丝数。在千艺抖音账号的简介中，明确写着每日直播时间。
方向二：从电竞直播出发，组建电竞战队
从电竞直播到电竞战队，也是拥有不少游戏主播的经纪公司的布局方向。
成都畅娱时代文化传播有限公司从电竞主播孵化起家，目前以直播+、短视频+、电竞+作为主要业务。由于畅娱时代本身孵化的多是游戏主播，旗下已经打造了自己的电竞战队。
据介绍，畅娱时代旗下的战队叫做TMG，取自“Team Game”之意。一般的电竞俱乐部发展路径是，先组建职业电竞团队打比赛，再到平台进行直播，此种模式下的俱乐部，有可能会面临难以持续的问题。畅娱时代则是从主播中选取的电竞选手，本身具有一定曝光度。在2018腾讯电竞QQ飞车手游5联赛俱乐部中，TMG战队获得第五位的名次。
虎哥观察到，成都其他发展较好的直播经纪公司，也涉足了电竞战队业务。例如成都星娱时代文化传播有限公司（简称OST娱乐），是西南地区较大的泛娱乐孵化平台，2016年从直播业务起家。2018年1月，OST娱乐成立了OST电子竞技游戏战队，专注于绝地求生竞技游戏。
而从全国来看，2018年获得盛大游戏1亿元人民币融资的大鹅文化，目前估值超10亿，旗下拥有韩跑跑、耀神等千万级电竞主播。
这家长期霸占游戏公会首的直播经纪公司，旗下也有一只电竞战队，2018年的QQ飞车超级联赛和PCPI联赛第二赛季两大职业联赛里，都有大鹅文化的DAE战队参赛。
方向三：从协助主播突破圈层到直接造星
在2018年，已出现有头部主播开始跨越直播次元壁，从主播往艺人的角色靠拢。
在江苏卫视的跨年晚会上，摩登兄弟刘宇宁与林志玲合作演出；斗鱼一姐冯提莫成为《蒙面唱将》中的竞演选手，也登上了江苏卫视的跨年晚会；陌陌一姐阿冷，也在湖南卫视的中秋晚会上献唱……
华星兄弟旗下也有突破圈层，转型艺人的主播。主播“一只乔玉”擅长跳舞，因“长腿舞娘”的标签收获了大批直播粉丝。在主播之外，乔玉也参与过电影拍摄，在《男宅突袭》、《樱熊不联盟》、《超级挑战鸡》等网络综艺里担任嘉宾，还与袁成杰、杨迪一起录制过《来吃来吃大胃王》的综艺节目。
虎哥发现，除了协助优质主播往艺人化发展，也有经纪公司开始涉足孵化明星练习生的造星业务。
OST娱乐旗下孵化了一支女团“罗拉少女”，2018年9月时，罗拉少女在东郊记忆公演，并在NOW直播平台上进行实时直播。
方向四：增加变现方式，电商业务比重上升
在变现方面，以聊天、才艺表演为主要形式的娱乐主播较难植入广告，收入来源主要依赖打赏；而电商直播，则是实现变现最快的选择之一。
电商直播早已不新鲜，老牌选手淘宝在2016年5月就上线了淘宝直播。
不过，电商主播中，过去以个人主播为主，开始向机构主播为主转变。2月淘宝发布的《新人主播发展趋势报告》中显示，今年1月，新加入淘宝直播的主播中，机构主播超7成，占比不断提升，也催生了电商主播经纪人、运营、招商负责人等新型就业。
据阿里公布的数据，目前淘宝月收入达百万级的主播超百人，81名主播年引导销售额过亿元，电商主播经纪公司已逾 600家……
对已积累了大量娱乐主播孵化经验的经纪公司来说，涉足电商主播经纪也是方向之一。
在传统的主播孵化、技能培训之外，电商主播经纪公司还需要为电商主播打造IP人设、开网店，提供电商运营、品类选择甚至产品制造等一系列支持。
吃播博主“大胃王密子君”走红网络后，2017年4月，打造了密子君的团队在成都成立了“瘾食文化”，孵化了一批如大胃王朵一、厨男东阳君等达人。专注于美食短视频方向的瘾食文化下一步也将涉及电商业务。
不止直播领域，打造了办公室小野、代古拉K等IP的短视频MCN机构洋葱视频的主要盈利就来源于广告与电商，其中电商更是超过六成，品类以美妆产品为主。
洋葱的电商布局非常全面深入，拥有一套完整的电商运营体系和公司架构，包括研发实验室、用户运营部、售前售后部等，达到上百人规模。
从平台和内容机构越发看重电商模式的布局不难发现，以电商为变现手段的比重正在不断上升。
