郭炜
【个人简介】
中国天使联合会常务理事、华东分会副会长兼秘书长、上海榕智股份董事长、智见创始人兼CEO、火橙创业加速器发起人。资深媒体人,出品创投真人秀《天生我有才》、《为梦想加速》、《投资百人战》等;并与英诺天使、梅花创投、东方富海、天使成长营等共同发起强媒体属性的投资平台火橙创业加速器。
作为中国天使联合会常务理事、华东分会副会长兼秘书长,郭炜的身份比较特殊,他不仅是一位投资人,更是服务产业升级的机构,智见的CEO。相比投资人的身份,郭炜认为自己更恰当的身份是“红娘”,为产业升级型企业和投资机构服务,搭建联系的桥梁。
“在北上广,创业者见到投资人并不算难,但难在你怎么抓住投资人的心,打通和投资人的脑回路,让投资人认可你的商业模式。而二三线城市的创业者,可能连见投资人的机会都没有,更别说聊到他们心坎里,所以我现在做的事情就是服务他们,指引他们迭代自己的模式,在升级的道路上拿到投资,完成由传统企业向数字化、智能化的科技型企业转型。”郭炜说。
01
被社交媒体撞了腰
企业家的基因往往影响他的事业、抉择,郭炜因为是从传统媒体出身,转型企业服务和创投领域,因此他不觉得自己的“服务”技能点歪了,实际上是点在最适合自己的位置上。
懂传播、从二线城市创业起家、有被产业资本和大型机构投资的经历,吃过创业的苦,也看到创业的艰难,郭炜笑称自己服务起创业者:“有天然的共鸣啊,他们现在焦虑的问题,都是我栽过的坑”。
曾是福建电视台主持人的郭炜,主持着当地最火的民生节目《新闻追追追》和《现场》,那时观众的来信,每周都需要用一个麻袋装得满满的,由两个人互相搭着手,一步一个台阶抬到办公室。
“2009年前后是民生新闻最火的时候,也是传统电视媒体话语权最重的时候。”郭炜叹息,最辉煌之后也意味着没落的开始,谁曾想那时候上网偷菜,贴车条的开心网、人人网以及同时期的微博,他们所代表的社交媒体,未来将彻底改变传媒业态。
图 | 郭炜给自己的定位:做赋能产业升级的先行者
给郭炜最大触动,也是让其萌生创业计划的事情,源于一次民意调查。当时政府出台限摩限电政策,但福州百姓有近三分之一的家庭出行使用摩托车、电动车,对此政策十分反对,于是政府准备进行一场听证会。作为听证会代表的郭炜,希望通过节目收集民众意见,但苦于没有能够直接与观众沟通的渠道,栏目里的一个实习生建议做一个BBS论坛,用来收集和汇总观众意见。
“征集意见的节目是晚上十点播出,同时把BBS的地址打在屏幕下方,半个小时后,我们的服务器被挤爆了,瘫痪了一晚上,这个结果谁也没想到。”此时郭炜感觉被一种力量狠狠的撞了一下,刚开始有点懵,又有点清醒,传统媒体相比社交化的互联网趋势,已经开始掉队了。
02
趁着风起去创业
看准社交化媒体的流量红利,郭炜从传统媒体跳出来,和两位合伙人在福州成立智源动力(后更名榕智股份),专注于社交属性的品牌整合营销。从游戏产业到美妆、高端消费品等女性头部消费品牌,榕智与传统的广告公司不同,它注重基于社交的全流量领域的整合营销,通过消费者行为洞察和大数据分析及数字化营销工具的驱动,帮助客户实现品牌传播的精准化与营销转化的实效化 ,娇兰唇膏与延禧攻略整合传播、宝洁与游戏阴阳师跨界合作,戴森卷发棒刷爆朋友圈,这些年,每个女性头部品牌爆款的背后几乎都有榕智的身影。
图 | 榕智统计该活动微博话题共获得了3.4亿浏览
榕智董秘乐青霖曾供职于一家VC机构,原本是投资人的他,却因为被郭炜的理念和创新性服务模式吸引,不仅帮榕智拿到了投资,更被“忽悠”到榕智成为投融资部门负责人。“郭炜不愧是干了十几年主持人,有一种天然的亲和力,更有一种创业家坚韧的恒心,榕智始终坚持内容与数据驱动,服务客户品牌的用户运营,这在近几年才成为行业变革的方向,而榕智提前数年布局,已经走在了行业的前方。”乐青霖说。
在传统广告公司还在用客勤关系赚辛苦钱时候,榕智已经实现数亿的营收,在2016年挂牌新三板后,正准备向其他资本市场进发。从创业角度看,郭炜是成功的,但他却心有不甘,虽然抓住了社交媒体营销的红利,却错过了自己做内容平台的机会。
郭炜不住的感叹,“当年我们帮客户给很多大V发钱、到现在我们也每个月给很多KOL发钱,与他们合作品牌推广,但我们当年没想着自己养一批号出来, 在业务上形成闭环啊,没办法,创业者一生都在为认知买单。”
随着2014年广电系统制播分离政策出台,《中国好声音》实现中国电视历史上真正意义的首次制播分离模式,郭炜和合伙人们决定不再错过这个机会,借着双创潮流的兴盛,他们成立了智见,在浙江卫视推出了国内首档大型创投真人秀《天生我有才》 ,以及深圳卫视的《为梦想加速》,再次将身份从企业管理者,转向了创投领域。
03
起步中关村的真人秀
郭炜掰着手指数了数自己的标签,厦门大学会计系毕业、传统媒体干了十三年,懂互联网,有影视制作、宣传策划的人脉,站在2014年“双创”的风口上,制播分离使电视台急缺好的内容,此时如果再不做点什么,他恐怕又要为认知买单了。
做创投真人秀并不容易,这对于郭炜来说无异于是一次新的跨界转型,节目制作流程与电视台的运作模式他很熟悉,但关键是,创投产业他不熟啊!
北京集中了当时中国一半以上的创业公司和投资机构,于是郭炜带着团队北上,在这里的一扎就是大半年。上班期间到中关村的办公楼里陌生拜访,逐一打电话联系知名创业企业和投资机构;下班把团队成员叫到酒店房间集中,整理报名情况,总结被拒绝的经验教训,每天都是灰头土脸的。因为常常集中几十号人在房间彻夜开会,被酒店误以为是“传销组织”。
“当年的3W咖啡馆是我们的一个小据点,因为这里总有很多创业者与投资人谈事情,我们就趁机过去推荐我们的节目。甚至我们自己正讨论缺什么项目的时候,隔壁桌的人听到就会过来说,我们就是做这个的,所以当年《天生我有才》里的很多项目就是我们在咖啡馆捡到的。”郭炜的创投人脉在一个个电话,一个个办公楼间,聚沙成塔。
图 | 智见的发展历程
作为本土原创的综艺节目,郭炜不仅要考虑在节目中为创业者和投资者搭建桥梁,更得考虑节目受众喜好,满足收视率的要求,他在《天生我有才》中,首次将娱乐明星、创业团队、投资机构联结在一起,通过明星体验,真实路演的方式呈现项目的商业模式,胡海泉化身外卖小哥,阿Sa参与农场劳动,明星参与使节目人气始终在收视率排行榜的前列。
木鸟短租CEO黄越便是通过真人秀节目与智见结缘,并获得郭炜的火橙创业加速器的投资。他当初在创业的忙碌中,从朋友那里偶然得知了有创业真人秀节目《为梦想加速》,能认识投资机构,还有自己喜欢的明星胡海泉,更能竞争一百万奖金,哪一项都足以打动他。
“节目之后有场饭局,那是第一次认识郭炜,就发现他是一个特别能有凝聚力的人,饭局当天他提出做一个游戏,每个人用十分钟说出自己一个创业难题,以及解决的方法,他起头打样,这个游戏让饭局的气氛一直活跃到结束,饭桌上的12个人虽然身处各个行业,但关系却很紧密。”黄越说。
04
为接地气回归社交
创业真人秀成功的同时,却让郭炜更加认识到传统媒体在底层数据上的缺失,他可以在节目中把创业者和投资机构进行精准的连接,甚至自己成立的火橙还参投了不少项目,但对于节目的受众,他们喜欢哪个创业者,他们的年龄层次和阅历水平,郭炜不知道,手里只有电视台提供的收视率数据。
“这样是不行的,我们丢失了用户,丢失了深入服务的机会,在社交化的当下,虽然我们做了这么多期节目,但录制结束后,属于我们的商业模式便结束了。”郭炜让智见策划了全新的节目《投资百人战》,这次不再是通过电视台投放,而是社交媒体直播。
每期邀请一位投资大佬,安排一百个投资项目,让创业者与投资大佬有5分钟的交流时间,全天进行视频直播,在社群和朋友圈传播。《投资百人战》没有像过去一样进行节目推广,完全是借鉴榕智的模式,通过社交平台进行裂变营销,精准高效,投资大佬的朋友圈被刷爆了,创投圈内的人也传疯了。
“当下传播渠道分散,但内容依然稀缺,我们团队的优势在对于不同渠道的内容创意能力,并通过数据优化用户洞察,现在我们智见的平台上,不会再有分流,关注的都是对创投内容感兴趣的用户,也精准触达了创投圈。”郭炜说。
通过将智见的公众号、小程序、社群、内容矩阵及线下的培训、峰会、活动等凝合在一起打造成一个基于内容和企业家社交的新型平台,郭炜发现自己能为创业者做的服务更多了,并且有了更宽的赛道。“我是从二线城市走出来的,深知这里的创业者很难接触到投资机构,那我就为他们做特训营,指导他们如何进行融资,把他们与投资机构拉到一个社群组织,大家直接面对面交流。”
图 |《投资百人战》的成功让郭炜坚定了社群服务定位
英诺资本不仅是智见的投资人,也为其链接了无数创投企业,英诺天使合伙人王雪梅认为,创业者需要更大平台成长,也需要更多人去了解他们,而这些是智见可以给他们的。“创业者和投资机构的对接并不十分顺畅,存在信息的不匹配,因此我们也有自己的创业社群,目的也是为了让两者之间的交流更加顺畅。”
05
服务产业升级进行时
随着越来越多的企业往数字化、网络化、智能化转型,郭炜发现互联网创业公司可以找TMT方向的投资机构,可谓是一抓一大把,但产业端、制造端的新型企业,却找不到好的投资机构,很多传统企业希望进行转型升级,却面临一没钱、二没资源、三没人才的尴尬境地,于是这部分创业者成为了智见新的服务对象。
“中国的制造业面临转型升级,他们有传统行业的积累,也有痛点,但对于VC/PE来说,这些公司做的只是生意,却不是可以估值倍增的投资对象,这样的企业需要的是能理解产业和为产业赋能的投资机构。”在投融资领域兜兜转转了一圈,郭炜发现,就如同当初榕智寻找投资人一样,快十年了,产业投资人还是那么稀少。
既然有这样大的产业投资需求,却没有足够的产业投资机构,那么就自己造出来。郭炜已经不再是当初中关村“扫楼”的创投圈初学者,从菜鸟到老鸟,他很清楚那些传统企业的转型困境,以及老企业家希望跟上新时代步伐的诉求。
智见为此提供了两种服务,一种是帮助传统企业注入新能量,链接新经济资源,增加技术含量,改造供应链。曾有一家南方的制造企业,老板因为七百人的用工成本倍感压力,通过智见技术端和资本端的对接,这家企业用三千万元给生产线加装传感器设备,进行了数字化系统再造,用工数量降低到一百五十人,企业的生产效率和附加值大幅提升。
对于那些跟不上产业升级步伐,又“有钱有势”的企业家,郭炜指引他们向产业投资人转型。“很多企业家是做实业出身的,现在他们迷茫于企业成长面临天花板,尤其是那些面临淘汰的行业,企业家的财富增值遇到了瓶颈。我说你就别迷茫了,加入我们的社群,和大佬们学投资,我们有很多转型的不错、你也看得懂的企业让你投,不能继续做企业家,可以转型成企投家,咱们的公司跟不上时代就算了,咱们的钱得跟上啊。”郭炜笑着说。
北京钢贸协会副会长马腾飞便是在此时与郭炜建立了深厚的友谊。“钢贸企业转型难,钱还好说,但是缺人才缺技术,有时候都不知道从哪里找人去。”自从入驻了智见的社群,马腾飞把他的老伙伴们都拉来了,通过社群资源,不仅找来了新的投资人,还获得了更多新思维,新认知,郭炜对此笑着说:“产业升级,先升级你的朋友圈再说”。培训只是企业家提升认知、链接资源的社交场景,智见在平台上还聚合了众多服务型机构和地方政府产业园区等资源,为企业家提供更深更广的精准服务。
榕智是在流量稀缺的今天帮助品牌客户更好营销的数字化整合营销服务商,而智见要打造一个中国最大的产业创新社群服务平台。在企业服务这个赛道上,两家公司内在是有联系的。“创新+服务”是郭炜给自己定的标签,但他也说了,服务是自己从始至终不变的因子,而前面那个,总是随着时势的需求,不断变化之中。
